在銷售產(chǎn)品過程中，不時會遇到客戶說有資金壓力無法購買的現(xiàn)象；此時，不管客戶的真實情況如何，膨脹蛭石銷售員都不要無計可施，而應該想辦法化解這種尷尬，提前準備好多種應對策略，這樣對客戶，對自己都是有益的。

　　通過仔細分辨，如果判定客戶確實無財力支付貨款，的方法就是表達出對客戶的理解，在告辭之際表示出自己的禮貌，盡量給膨脹蛭石客戶留下良好印象，建立良好的人際關系，為以后拜訪創(chuàng)造條件。

　　如果判定客戶提出異議實為討價還價，則可以采用提前準備好的應對策略，來化解這一問題，并使之轉(zhuǎn)化為對自己有利的局面。

　　寧德市，是中國東南沿海休閑度假和生態(tài)旅游的勝地，境內(nèi)共有1個世界地質(zhì)公園、2個5A級景區(qū)、3個國家級風景名勝區(qū)和7個省級風景名勝區(qū)。

　　寧德是中國的大黃魚人工養(yǎng)殖基地、茶葉種植基地、銀耳主產(chǎn)區(qū)和太子參主產(chǎn)區(qū)。2011年，茶葉、水產(chǎn)、食用菌、水果、花卉、蔬菜、畜牧等產(chǎn)業(yè)已基本形成基地化、規(guī)?；a(chǎn)經(jīng)營格局。

　　2012年全年，寧德市全部工業(yè)增加值422.22億元，比上年增長18.3%。全市年末規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達1014家，其中產(chǎn)值超億元企業(yè)400家，比上年增加79家。

　　研究發(fā)現(xiàn)，膨脹蛭石還可以應用在是隧道建設方面作為防火涂料中一種材料來使用。一般隧道防火涂料按HC曲線升溫，涂層厚度 20mm±2mm時，耐火性能才能達到2h，馬躍建材研制的防火涂料按HC曲線升溫，涂層在15mm時，耐火限就能達到2h。

　　建設高質(zhì)量的隧道工程，必須選用優(yōu)質(zhì)防火涂料；隧道防火涂料必須能承受隧道所處的強風和震動環(huán)境，所以，隧道防火涂料的粘結性要好。當然要達到這樣的水平，在生產(chǎn)隧道防火涂料時需要選用優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)材料，當然在選擇膨脹蛭石的時候也會非常的講究，對膨脹蛭石的要求也很高。

　　一直以來，馬躍建材公司憑借過硬的技術、出色的服務水準和自身綜合實力，贏得廣大客戶的認可和信賴。近些年來，公司高度重視經(jīng)營管理工作，規(guī)范合同管理，設立科學合理的合同管理機制、系統(tǒng)的合同管理制度和流程，并定期組織培訓，明確各部門職責，形成了一套完善的管理體系，使得公司的膨脹蛭石等產(chǎn)品的質(zhì)量得到穩(wěn)步提升。

　　我們秉承誠實守信、互惠互利的守則，在合同的訂立、履行、變更、終止等活動中，始終依合同辦事，由此在社會上樹立了良好的企業(yè)信譽和社會形象。