如今的生意越來越難做，企業(yè)要想生存就必須做出特色，否則早晚被淘汰，以蛭石廠家為例，有蛭石礦的地方就有很多蛭石廠家，這些廠家因為沒有特色產品，因此日子越來越難過，一些廠家有先見之明，很早就開始作特色產品，如涂料蛭石，他們在這樣的方向上越來越投入，以至于其它蛭石廠家很難在涂料蛭石方面搶到生意，因為產品完全不再一個檔次上，相差懸殊，這就是特色產品的優(yōu)勢。

　　很多行業(yè)的發(fā)展證明，企業(yè)要想生存和發(fā)展，必須要有自己的特色，要有自己的優(yōu)勢，就是說要有自己的核心競爭力，上面專業(yè)作涂料蛭石的廠家就具有這樣的優(yōu)勢，因此他們的業(yè)務會越來越順。

　　很多業(yè)務人員在銷售過程中時不時會遇到下面的情況，就是說一個地方人口數(shù)量少，經(jīng)濟欠發(fā)達，對涂料蛭石需求有限。面對這種情況，生產廠家應該如何解決這一問題呢？

　　其實這種現(xiàn)象在其他地方也經(jīng)常出現(xiàn)，這并不是說這里完全不具備開展涂料蛭石業(yè)務的能力，關鍵是看業(yè)務員如何看待這一問題；只要敢于想干敢干、勇于嘗試，方法總比問題多。一種方式是把這里作為倉儲基地，存放商品，向周邊地區(qū)銷售；另一種方式是在周邊地區(qū)找一個經(jīng)濟發(fā)達、對產品需求旺盛的地方，將那里作為銷售主戰(zhàn)場，同時注意向周邊地區(qū)輻射推銷產品。

　　北海位于華南經(jīng)濟圈、西南經(jīng)濟圈、東盟經(jīng)濟圈的結合部，同時擁有深水海港、全天候機場、高鐵、高速公路等交通方式，交通便利。

　　北海市轄海城區(qū)、銀海區(qū)、鐵山港區(qū)和合浦縣。境內耕地總面積124758.40公頃，其中水田48386.79公頃，旱地75848.36公頃。

　　2012年北海市完成地區(qū)生產總值630.8億元，按可比價計算，較上年增長21.8%。其中，第一產業(yè)實現(xiàn)增加值128.07億元，增長4.4%；第二產業(yè)實現(xiàn)增加值310億元，增長39.9%；第三產業(yè)實現(xiàn)增加值192.73億元，增長6.9%。

　　企業(yè)要發(fā)展，質量是關鍵。馬躍建材公司自成立之初就始終嚴格管控產品質量，努力提升涂料蛭石的合格率，力爭以更高的品質奉獻給廣大新老客戶。為了適應時代發(fā)展的要求，公司通過ISO9001質量體系認證，并且緊跟當前行業(yè)對產品的質量要求。

　　客戶對我們的信任即是對馬躍建材的認可，也是對我們的鞭策。多年來，馬躍建材公司始終將質量作為企業(yè)生存的根本，狠抓產品質量，嚴格規(guī)范生產流程，使得涂料蛭石質量有了長足的進步。今后，我們將再接再厲，努力為新老客戶提供更加優(yōu)質的產品和服務。