要想搞好邢臺(tái)縣銷售,必須解決傲慢客戶
保溫蛭石一般是指導(dǎo)熱系數(shù)在0.2以下的蛭石材料。在建筑和工業(yè)中采用良好的保溫技術(shù)與蛭石,往往能起到事半功倍的效果。統(tǒng)計(jì)表明,建筑中每使用一噸礦物棉絕熱制品,一年可節(jié)約一噸石油。對于工業(yè)設(shè)備與管道的保溫,多是采用保溫性能良好保溫蛭石同時(shí)配合其他絕熱措施,這樣可以明顯降低保溫能耗和成本。
統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),很多小區(qū)和工業(yè)設(shè)備和管道工程中,都在使用保溫蛭石等材料,這種情況下,良好的保溫條件,可使熱量損失降低95%左右;有人做過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn),通常用于保溫蛭石的投資一年左右可以通過節(jié)約的能量收回。
從事保溫蛭石銷售的業(yè)務(wù)員,隨著其銷售經(jīng)歷的增多,遇到的客戶類型也會(huì)越來越多,客戶中有謙謙君子型的,有熱情好客型,當(dāng)然也有蠻橫無理型的,故意刁難型,還有也有客戶是非常傲慢的。對于業(yè)務(wù)員來說,要想把自己的工作做好,就要做足準(zhǔn)備工作,針對不同的客戶類型,需要采取不同的應(yīng)對措施;通過分析比較以及過后的反思,努力提升個(gè)人的業(yè)務(wù)能力。
對于傲慢型的保溫蛭石客戶,銷售人員要找到其弱點(diǎn),或者其關(guān)心的地方,有的放矢,這樣才能贏得這類客戶的好感,這樣才有利于雙方更好的進(jìn)行交流,進(jìn)而推動(dòng)雙方的合作。
邢臺(tái)縣位于河北省西南部,環(huán)抱邢臺(tái)市區(qū),該縣物產(chǎn)資源豐富;在礦產(chǎn)方面,目前已經(jīng)探明儲(chǔ)量的礦產(chǎn)種類達(dá)三十余種,如菱鎂、藍(lán)晶石、石英、石膏、石灰石、煤、鐵、石墨、大理石、花崗巖、白云巖等,其中藍(lán)晶石儲(chǔ)量200萬噸,居全國首位,菱鎂儲(chǔ)量3390萬噸,居全國第三位;
另外,鐵224.9萬噸、石膏87.7萬噸、石灰?guī)r6600萬立方米、白云巖6750萬噸、長石104.9萬噸、砂巖215萬噸。年產(chǎn)一億多公斤干鮮果品,其中漿水蘋果、太行板栗、邢州棗汁等知名品牌暢銷海內(nèi)外。保溫蛭石廠家要想更好的在邢臺(tái)縣開展業(yè)務(wù),就要深入挖掘當(dāng)?shù)劁N售潛力,提升產(chǎn)品競爭力,這樣才能擊敗本地其他同行,獲得更大銷量。
服務(wù)是產(chǎn)品價(jià)值的延伸,用服務(wù)提升產(chǎn)品價(jià)值,這是企業(yè)今后應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的方向:一方面來說,這樣可以及時(shí)為客戶解決他們在產(chǎn)品使用過程中遇到的各種問題,同時(shí)還能發(fā)現(xiàn)客戶的最新需求,這就為產(chǎn)品升級、完善找到了切入點(diǎn)。
對于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)來說,為客戶提供更具個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù),是時(shí)代發(fā)展的必然。企業(yè)想要占領(lǐng)更多市場份額,更好的服務(wù)客戶,就要提供更有針對性的個(gè)性化產(chǎn)品性能,這樣才能提升企業(yè)競爭力,將更多競爭對手?jǐn)r在門外。
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